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環保企業的跨境電商生意指南——中國環保企業及產品入駐情況

中國環保國際化這個議題業內已經有不少討論。特別是中國環保企業不斷收購收購海外環保標的,尤其是運營類標的事件發生前后。

與投資運營類企業之大手筆收購相映襯,中國中小環保企業更加熟悉和擅長產品先行的思路。我們也時常能從一些環保企業或產品的介紹中看到“遠銷XX國家”的描述。

中小環保制造企業的國際市場銷售是個理解中國環保產業底層生態的“既立足當下,又放眼未來”的課題。以跨境電商+環保的視角解析中國環保產業制造型企業群體國際化發展狀況,正是本專題系列文章的主要目的所在。

本文為系列之第二篇,(第一篇見藍海還是雞肋?環保企業的跨境電商生意指南(介紹篇))主要展示中國環保企業和環保產品在跨境電商2B和2C平臺上的入駐情況。(考慮到環保從業者對于跨境電商平臺還相對陌生,本文在文末較為系統地介紹和分析了目前較為主流的一些電商平臺,作為貼士,供讀者參考)

順便預告一下,本系列的下一篇將是中國環保企業跨境電商市場的需求端分析。

分析方法

本文展示和分析中國環保企業及產品在跨境電商平臺入駐情況的思路如下:


  • 可以歸為“環保產品”的商品成千上萬,而也非所有的商品都適合在線上銷售。因此本文將根據三個影響力較大的中國環保垂直電商平臺(宜正環保電商、云鯨網、中國環保在線)篩選出適合于電商平臺銷售的環保產品具體類目;

  • 將篩選出的類目按領域和客戶類型(商用/民用)進行分類。針對商用和民用設備,分別統計中國環保產品在跨境2B(選取中國供應商占絕對主導的阿里巴巴國際站)和2C平臺(選取中國供應商占絕對主導的速賣通)的商品數,同時觀察排名靠前商品歸屬的環保企業。針對2B類產品,每個類目記錄3家典型環保企業(此處會對不從事生產的外貿企業進行篩除),針對2C產品,每個類目記錄2個典型品牌。

  • 根據以上信息,綜合分析各環保領域有哪些產品適合跨境銷售,有哪些企業/產業集群擅長依托跨境電商平臺進行環保產品的海外銷售等一系列相關問題。


環保產品及企業入駐情況

發現與分析

在寫本系列的上一篇文章時,我曾做過一些跨境電商平臺關于中國環保產品的搜索。當時即發現無論在華系還是國際電商平臺都不乏環保中國制造的身影。而在本文的寫作過程中,針對中國各類環保產品在電商平臺的入駐情況進行系統統計后,之前的結論自然顯得更加立體:無論是商用還是民用,無論是超過10萬美元的大型設備還是10多美元的小型產品,無論是技術含量高的膜產品還是技術含量較低的普通設備,中國環保產品可以說已較為全面地存在于世界消費者面前。說句偏主觀的感受:目前中國已經有幾家本土的環保電商平臺,我也曾在較早前的一篇文章“是時候聊聊環保電商了”(鏈接:/news/233530.html)做出過一些分析。但如果對比中國環保產品和企業在跨境電商平臺和本土電商平臺之入駐數量、展示效果、認證體系完善程度,似乎有過之而無不及。環保制造業和跨境電商的聯系比我們通常預料的要緊密。

當然,在這一條較為直觀的結論之外,還有更多的發現:


  • 整體而言,在中國本土市場各領域的環保產品制造龍頭對于跨境電商平臺的布局與其在中國市場的地位不太相稱。或者說,大部分這類企業不依賴也不太重視跨境電商平臺渠道的國際銷售。這給了中小企業在跨境電商平臺占據頭部展示資源的空間。

  • 從地域上看,最重視入駐跨境電商平臺的主要是位于山東和江蘇的環保產品制造集群,上海環保企業在技術含量高的產品品類也比較突出。而廣東、浙江、四川的環保制造企業也有不少入駐了跨境電商平臺。

  • 在產品層面,一些品類的定性和定量數據也揭示了環保制造業的一些特性:大部分產品品類缺乏技術門檻較低。企業很難單純憑借產品的技術壁壘在市場占據主導,企業需要通過其它增項來獲得市場(服務、營銷),而沒有這些綜合實力的企業還是得依靠低價。或者干脆做貼牌(這一點在民用產品尤為明顯)。

  • 在民用領域,大部分環保企業產品的品牌屬性很弱。2C平臺各個類別占主導的產品品牌還是小米、美的、康佳這種民用消費品制造業的知名企業。當然,現在大部分中國大中型環保企業已經非常注重品牌塑造,但一方面環保品牌還多在公司而非產品層面,另一方面如前文所述,大中型環保制造企業不太重視跨境電商這一銷售渠道。才形成了從民用跨境電商平臺看中國環保產業之“小”且“低端”之感。

  • 背景資料:全球跨境電商平臺知多少


討論中國環保產品的跨境生意經,也有必要說明全球有哪些主流跨境電商平臺。在此需要再次強調一下,本系列文章研究討論的對象是出口向的跨境電商,不包含小紅書、洋碼頭等大家或熟悉或陌生的進口向跨境電商。還需要說明的一點是,世界互聯網的國界屬性很弱,國際語境下‘跨境’并非一個會被經常強調的標簽。‘跨境電商’更偏向于一個中國產業語境下的詞匯。或者說,世界上任何一個芝麻綠豆大的國家的在線交易平臺對于中國出口商而言都在“跨境電商”概念之中——那這樣的平臺成千上萬。正因此,有必要把討論范圍進一步限定為:中國生意人的主觀視角下“和自己生意相關或可能相關”的國際電商平臺:

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稍加分析,不難發現,這些平臺主要可以分為幾類。各類型電商平臺均有各自特點,對于中國企業(包括制造企業和電商從業企業)各有優劣勢:

一是真正的全球電商平臺,以亞馬遜為代表。這類平臺在全球主要國家市場、區域市場有廣泛的布局。供應商、服務體系和買家用戶都是全球化的。在全球互聯網用戶有著很強的品牌認知,也有著系統而全面的流量渠道。對于中國企業而言,其優勢在于電商機制成熟,用戶黏性高且穩定增長,發達國家用戶消費能力強,利潤空間大。劣勢在于競爭激烈,因一些國際局勢影響頭部平臺對于中國賣家門檻近年來水漲船高。

第二類是華系國際電商平臺,以阿里系為代表。從交易規模,活躍用戶數,流量等關鍵數據看,這類平臺和前一類并沒有本質區別。二者真正的區別在于,第二類平臺主要依賴中國本土制造業基礎、電商服務商和跨境電商從業者。把中國制造引向全球消費者即是這類平臺的核心競爭力,但也是其成為真正的國際電商巨頭的局限因素。因眾所周知的原因,與所有國產互聯網產品類似,這類平臺在國際市場的品牌推廣和用戶心智獲取都非常不易——換句話說,即使速賣通無論在購物指引、付款、物流等方面都已非常國際化,國際用戶購物的方便程度和體驗不亞于任何競品,但提起網上購物,大部分消費者先想到的還是亞馬遜和ebay。這也是此類平臺的發展限制因素(這也是為何阿里系和騰訊系都要做國際電商平臺的收購)。其優勢在于平臺機制對于中國供應商匹配度和友好度高,買家基數也相當可觀。劣勢在于低價競爭比較明顯,平臺對于國際用戶的認知度還有局限。

第三類是區域化的電商平臺,以Mercado Libre為代表。這一類平臺專注于同一語言、文化圈的跨國家區域市場。這類平臺通常在銷售品類、用戶界面設計等方面根據本區域用戶和產業鏈特點做了本土化。且其往往在本區域的互聯網和電商普及期占據先機,贏得了較高的市占率。這也是這類平臺與國際巨頭競爭的核心實力。優勢在于用戶增長迅速,尚有不少競爭程度不高的機會待挖掘。很多中國市場的電商運營成功案例和經驗可復制。劣勢在于對區域市場本身和用戶群體特點的熟悉度有比較高的要求。在一些區域的電商經營因國際政治軍事事件影響而存在一些風險。

第四類是立足于某一國家市場的電商平臺,以Joom為代表。這類平臺與前一類類似,也是專注于區域市場,只是,這個區域更局限于一個國家。其所具有的特點自然也是第三類平臺的放大。當然,在全球互聯網不斷普及的今天,很多國家都有自己的電商平臺。因此這類平臺實際數量眾多。中國制造業企業和相關電商從業者應關注經濟快速成長,互聯網用戶數量快速增長

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